找贷款客户有哪些有效渠道？亲测好用的方法都在这，帮你轻松获客
刚入行做贷款业务的朋友，是不是每天都在愁：客户从哪儿来啊？发了好多广告，电话也打了不少，可就是没什么人理，这可咋办？别着急，今天小编就把自己试过的、真正管用的获客渠道整理出来，不管你是新手还是做了一段时间想拓宽路子的，都能参考参考，一起往下看吧！
线上渠道：低成本铺开，精准触达
现在大家都爱刷手机，线上渠道要是用好了，客户说不定就主动找上门了。但线上平台那么多，该挑哪几个重点做呢？
社交平台深耕
微信肯定是绕不开的，几乎人人都有。我们可以建个客户群，平时在群里发点贷款小知识，比如 “征信报告怎么查”“贷款逾期了该怎么办”，别一上来就硬推产品，先让大家觉得你专业。有人在群里提问，要及时回复，哪怕问题很小，也认真解答。时间长了，群里的人有需求，或者身边人有需求，第一个想到的可能就是你。
那抖音、快手这些短视频平台呢？也得做。拍点啥内容好？可以讲讲真实的贷款案例，比如 “小王月入 6000，这样规划顺利贷到了 10 万”，用故事的形式讲出来，大家爱看，也容易记。发布的时候记得带上本地的定位，这样附近有需求的人就更容易刷到。
垂直平台入驻
像一些专门做金融服务的平台，上面全是有贷款需求的人，咱们得去这些地方露脸。注册账号的时候，资料要填完整，把自己的优势写清楚，比如 “专注小额贷款，最快 24 小时放款”。然后多看看平台上的提问，有人问 “没房没车能贷款吗”，就详细说说哪些贷款产品不需要抵押，申请条件是什么。慢慢的，平台会给你更多推荐，客户自然就多了。
线下渠道：面对面沟通，信任感更强
线上聊得再好，不如见一面实在。尤其是贷款这种涉及钱的事，面对面聊，客户更容易放下戒心。
商圈陌拜
去写字楼、商场这些地方转一转，看到开店的老板，或者公司里负责财务的人，礼貌地上前打个招呼，递张名片。可以说 “我是做贷款服务的，您平时要是有资金周转的需求，或者身边朋友有需要，随时联系我，利率肯定优惠”。有人可能会觉得被拒绝很没面子，其实没关系，10 个人里有 1 个愿意留个联系方式，就算有收获了。
陌拜的时候，选对时间很重要。比如服装店，别在周末人多的时候去，老板没空理你；可以周一到周四的下午去，这时候店里可能不忙，老板更愿意跟你聊。
异业合作
和其他行业的人合作，互相介绍客户，这招特别管用。比如房产中介，他们的客户买房子可能需要贷款；汽车销售也是，很多人买车会考虑分期。我们可以跟他们约定，只要介绍来的客户成功办理了贷款，就给他们一定的提成。
刚开始合作，别太计较利益，先让对方尝到甜头。比如第一次介绍客户，提成可以给得比约定的高一点，对方觉得你大方、靠谱，以后才会更积极地帮你介绍。
老客户维护：做好了能带来源源不断的新客户
很多人只顾着找新客户，却忘了老客户才是宝藏。老客户满意了，转介绍来的新客户，成交率往往特别高。
定期回访
客户贷款办下来之后，别就不管了。过一两个月，可以打个电话问问 “最近还款顺利吗？有没有遇到什么问题？” 要是客户说有困难，比如这个月资金有点紧张，看看能不能帮他调整一下还款计划。客户觉得你贴心，自然愿意帮你介绍朋友。
回访的时候，别光说工作，可以聊聊家常，比如 “上次听您说孩子要高考了，现在准备得怎么样了？” 拉近距离，关系才会更稳固。
专属福利
给老客户一点专属的福利，比如介绍新客户成功后，除了给介绍费，还可以送一桶食用油、一袋大米之类的实用东西。这些东西不值多少钱，但能让老客户觉得被重视。
有个客户跟我说，他之所以愿意帮我介绍朋友，就是因为上次他介绍的客户成交后，我不仅给了提成，还特意给他孩子买了个书包，他觉得我特别实在。
不同渠道对比：看看哪个更适合你
为了让大家更清楚各个渠道的优缺点，小编做了个表格，大家可以参考一下：
| 渠道类型 | 优势 | 劣势 | 适合人群 |
|---|---|---|---|
| 社交平台 | 成本低，覆盖面广 | 见效慢，需要长期维护 | 时间充足，擅长线上沟通的人 |
| 垂直平台 | 客户精准，需求明确 | 竞争激烈，需要付费推广 | 专业知识扎实，愿意投入成本的人 |
| 商圈陌拜 | 能直接沟通，建立信任快 | 效率低，容易被拒绝 | 脸皮厚，擅长线下交流的人 |
| 异业合作 | 客户质量高，成交率高 | 需要维护合作关系 | 擅长人际交往，懂得让利的人 |
| 老客户维护 | 成本低，客户忠诚度高 | 依赖前期服务质量 | 注重细节，服务态度好的人 |
有人可能会问，这些渠道都试过了，还是没多少客户，该怎么办？其实啊，获客没有一蹴而就的办法，关键是要坚持，而且要不断总结经验。比如发短视频，要是发了一个月都没什么播放量，就看看别人火的视频是怎么做的，学着调整内容；陌拜被拒绝多了，就想想怎么说开场白更容易让人接受。
小编做这行快 5 年了，刚开始也是到处碰壁，后来慢慢摸索出这些方法，现在每个月都能通过这些渠道稳定获得十几个客户。希望这些方法能帮到你，要是你有其他好用的渠道，也欢迎在评论区分享，咱们一起交流进步！
