贷款业务员收入怎么样？内行人说透真实情况，想入行的别错过
身边总有人问，贷款业务员收入怎么样？是不是像传说中那样随便干干就能月入过万？其实这行的收入水可深了，不是一句话能说清的。今天我就跟大伙儿唠唠这行的真实情况，不管你是想入行还是单纯好奇，都能看明白些门道。
一、收入差距能有多大？有人喝西北风，有人买车买房
贷款业务员的收入，说白了就是底薪加提成，这模式听着简单，实际差得离谱。我认识个小伙子，刚入行头三个月，一单没开，每月就拿两千多底薪，连房租都不够交，没过半年就转行了。但也见过干得好的，旺季一个月提成能拿到七八万，年底直接提了辆二十多万的车。
不过这两种都是极端情况。大部分人呢，做得中等的，一个月挣个五六千到一万五之间吧。为啥差这么多？主要看你手里的客户多不多，还有能不能搞定那些大客户。比如有人专做企业贷款，成一单的提成就顶别人好几个月的收入，但这种单子可不是天天能碰到的。
虽然说业绩好就能挣得多，但也不是努力了就一定有回报。有些新人天天跑客户，嘴皮子都磨破了，可就是签不下来单。这或许暗示，除了勤快，还得有那股机灵劲儿，懂得看客户脸色，知道啥时候该推，啥时候该停。
二、影响收入的几个关键点，入行前必须弄明白
首先是公司平台。大公司名气响，客户可能主动找上门，但提成点数低，有时候做一单才拿 1% 的提成。小公司呢，提成能给到 3% 甚至更高，可客户得全靠自己找，而且客户可能担心小公司不靠谱，签单难度大。
然后是客户来源。有些老业务员手里有一堆老客户，平时打打电话就能出单，新人就得从头开始。发传单、跑写字楼、在网上发帖，啥招都得用上。有个朋友告诉我，他刚开始为了找客户，每天下班后在小区门口摆摊，跟大爷大妈套近乎，就为了能拉到几个有贷款需求的。
还有就是产品类型。房贷、车贷这些单子量大，但提成低，而且流程长，有时候一个单子跟进两三个月才成。信用贷、经营贷这些提成高，可客户资质要求严，万一客户还不上钱，业务员可能还得担责任。具体这里面的风险评估是怎么算的，我也说不太清，好像每个公司的规矩都不太一样，具体机制待进一步研究。
三、这行的真实辛苦，别只看到挣钱的风光
别看那些月入过万的业务员风光，背后的辛苦真不是一般人能扛的。每天早上八点多就得到公司开早会，晚上九十点回家是常事，周末基本泡汤。有个大姐跟我说，她孩子都快不认识她了，因为每天出门时孩子还没醒，回家时孩子已经睡了。
压力也是真的大。公司每月都有业绩考核，完不成的话不仅拿不到奖金，还可能被领导约谈，甚至被淘汰。我见过有人因为连续两个月没达标，天天愁得睡不着觉，头发一把把地掉。而且这行竞争太激烈了，有时候好几个业务员抢一个客户，为了签单啥招都用上，挺心累的。
不过话说回来，也不是所有人都觉得这么累。有些擅长沟通的人，觉得跟客户打交道挺有意思，做成一单特有成就感。而且时间相对自由，只要能完成业绩，偶尔晚点去公司也没人管，这点比朝九晚五的死工资工作强点。
四、想入行的话，这些事儿得提前想清楚
首先得看看自己适不适合。这行特别考验口才和脸皮，得能说会道，还得不怕被拒绝。要是你性格内向，见了陌生人就脸红，那估计很难干下去。还有就是得能抗压，被客户骂、被领导批是常有的事，心态不好的话容易崩溃。
其次要选对公司。尽量找那种有正规资质、口碑好的公司，别被那些打着高薪旗号的小作坊骗了。入职前一定要问清楚底薪多少、提成怎么算、有没有五险一金这些，免得干了半天白忙活。我就听说过有人进了家黑公司，辛辛苦苦做了单子，结果公司拖着提成不给，最后闹到打官司。
再者就是得肯学习。贷款的种类多，政策也老变，不学习的话根本给客户讲不明白。比如利率怎么算、需要哪些手续，这些都得门儿清，不然客户凭啥信你？刚开始可以多跟老业务员学学，看看他们是怎么谈客户、怎么处理问题的，进步能快点。
五、收入背后的那些猫腻，新人容易踩坑
有些公司招人时吹得天花乱坠，说什么平均月入三万，实际上那是把几个顶尖业务员的收入算进去了，大部分人根本达不到。还有的公司看似提成高，但各种扣款特别多，比如客户逾期了要扣钱，没完成任务要扣钱，最后拿到手的没多少。
客户方面也有坑。有些客户看着挺有钱，说要贷一大笔款，实际上就是问问价，根本没打算真贷，白忙活一场。还有的客户资质不行，业务员为了签单帮着造假，最后出了问题，业务员也得受牵连，这种钱可千万别挣，得不偿失。
另外，这行流动性特别大，很多人干不了多久就走了，所以公司经常招人。别觉得招人的公司多就是这行好做，其实是因为留不住人。想干长久，就得踏踏实实积累客户，别总想着走捷径。
六、给想入行的朋友几句实在话
如果你实在想试试这行，建议先别急着辞职，可以先找个兼职做做看，感受一下节奏和压力，觉得行再全职干。刚开始别指望挣大钱，能保本、积累点经验就不错了。多听、多看、多学，慢慢摸索出自己的方法。
这行虽然辛苦，但确实有人能挣到钱，关键看你有没有那个本事和毅力。我个人觉得，要是你喜欢跟人打交道，能扛住压力，又能不断学习，那可以试试；要是你就想找个安稳轻松的工作，那还是算了，这行真不适合你。
总之，贷款业务员的收入没有固定答案，高的能让人羡慕，低的也能让人绝望。入行前一定要想清楚自己能不能吃这份苦，能不能接受这种不稳定。别被那些高薪的说法冲昏头脑，也别完全听别人说不好就打退堂鼓，自己去了解清楚，再做决定。希望这些话能帮到正在纠结的你，要是真入了行，也祝你能做出好成绩，挣到钱！
