小额贷款公司联盟：中小贷企如何借势破局？
中小贷企的老板们，是不是常觉得自己像在孤军奋战？客户资源少、融资渠道窄，风险还高得吓人。想扩大业务吧，又怕资金链跟不上；不扩大呢，又担心被市场淘汰。这种时候，小额贷款公司联盟会不会是个出路？今天咱们就好好聊聊这个，希望能帮到你。
联盟到底是个啥？对中小贷企有啥用？
可能有些朋友还不太清楚，小额贷款公司联盟，简单说就是一群小额贷款公司抱成团，形成一个组织。那加入这个组织，对咱们中小贷企有啥好处呢？
首先是资源共享。你想想，一家小贷公司的客户资源能有多少？但联盟里那么多公司，大家把客户信息汇总一下（当然得保护隐私啊），互相推荐合适的客户，业务不就好做些了？还有，资金方面，联盟里可能有实力强的公司，遇到资金周转不开的时候，说不定能互相帮衬一把。
然后是风险共担。小贷业务风险高，这是大家都知道的。如果单家公司遇到一笔坏账，可能就扛不住了。但联盟里多家公司一起，风险就能分摊，这样就可以降低单家公司的压力。
再者是提升行业话语权。单个小贷公司在市场上声音太弱了，政策变动啥的，可能都没啥影响力。但联盟不一样，人多力量大，能更有效地和监管部门沟通，为行业争取更好的发展环境。
你可能会问，这些好处听起来不错，但真的能落到实处吗？其实啊，只要联盟运作得好，这些都不是空谈。就像有些地方的联盟，已经实现了客户资源的互通，坏账率都下降了不少呢。
加入联盟，中小贷企能解决哪些实际问题？
咱们中小贷企平时头疼的问题可不少，加入联盟能解决多少呢？一起往下看吧！
融资难？联盟或许能搭座桥
中小贷企最愁的就是钱的问题，想贷款扩大规模，银行那边审核严得很，门槛也高。那联盟能帮上忙吗？
联盟可以整合成员的资源，和银行等金融机构谈合作。因为联盟的整体实力比单家公司强，银行可能更愿意放贷。这样一来，成员企业就能通过联盟拿到更低成本的资金。
比如说，某联盟和几家银行签订了合作协议，成员企业通过联盟申请贷款，利率比自己单独申请低了 1-2 个百分点，审批速度也快了不少。
客户少？联盟来牵线
客户是企业的生命线，没有客户，啥都白搭。联盟怎么帮大家找客户呢？
联盟可以建立一个共享的客户池，当然，得经过客户同意才行。成员企业可以在池子里筛选适合自己的客户，同时也把自己不适合的客户推荐给其他成员。这样一来，客户资源就盘活了。
举个例子，A 公司有个客户需要的贷款额度超出了 A 公司的范围，A 公司就可以把这个客户推荐给联盟里额度更高的 B 公司，既帮了客户，也没浪费资源。
风险高？联盟一起扛
小贷业务的风险不用多说，坏账、逾期是常有的事。联盟怎么降低这些风险呢？
联盟可以建立一个风险预警机制，成员企业把各自遇到的风险案例分享出来，大家一起分析，总结经验。这样，其他企业遇到类似情况时，就能提前防范。
另外，对于一些高风险的业务，联盟成员可以联合放贷，风险共担。比如一笔较大的贷款，由几家成员企业共同出资，万一出现问题，大家一起承担损失，单家企业的压力就小多了。
加入联盟前，中小贷企要做些啥准备？
看了上面的好处，可能有些朋友已经心动了，想加入联盟。但加入前，这些准备工作可不能少。
首先，得了解清楚联盟的章程和规则。每个联盟都有自己的规定，比如加入条件、权利义务、费用等等。咱们得看清楚这些，看看自己是否符合条件，能不能接受这些规则。要是稀里糊涂就加入了，后面可能会有麻烦。
然后，要梳理好自己公司的情况。比如公司的业务范围、客户群体、资金状况等等。这样在联盟里和其他成员合作时，才能更好地对接，也能让别人更了解你，更容易达成合作。
还有，得做好心态调整。加入联盟不是说万事大吉了，也不是说可以依赖别人了。联盟是互相帮助，不是单方面索取。所以要抱着合作共赢的心态，积极参与联盟的活动，为联盟贡献自己的力量。
联盟运作中可能遇到哪些问题？该怎么解决？
联盟虽然好处多，但运作起来也可能遇到不少问题。咱们得提前想到，才能更好地应对。
成员之间不信任怎么办？
毕竟是不同的公司，大家都有自己的利益，不信任是难免的。该怎么办呢？
可以建立一个透明的信息披露机制，成员企业定期公开一些必要的信息，比如业务数据、风险情况等。当然，涉及商业机密的就不用公开了。这样大家互相了解得多了，信任度自然会提高。
还可以搞一些线下交流活动，让老板们、员工们多接触，增进感情。人熟了，很多事情就好办了。
利益分配不均咋处理？
合作过程中，最容易出问题的就是利益分配了。要是分配不均，很容易产生矛盾。
联盟可以制定一个明确的利益分配规则，比如按照出资比例、贡献大小等来分配。规则要在合作前就定好，大家都同意了再开始合作。这样就有章可循，减少纠纷。
如果真的出现了纠纷，联盟可以设立一个调解机制，由联盟的管理层或者第三方来调解，尽量让大家都满意。
| 单独作战的中小贷企 | 加入联盟的中小贷企 |
|---|---|
| 客户资源有限 | 共享客户资源，客户更多 |
| 融资渠道窄，成本高 | 融资渠道拓宽，成本可能降低 |
| 风险独自承担，压力大 | 风险共担，压力减小 |
| 行业话语权弱 | 行业话语权提升 |
小编的一些心里话
其实啊，小额贷款公司联盟就像是中小贷企的一个 “娘家”，大家聚在一起，互相扶持，一起面对困难。当然了，联盟也不是万能的，能不能真正帮到企业，还得看联盟的运作模式，以及企业自身的努力。
如果你是中小贷企的老板，不妨多了解一下当地的小额贷款公司联盟，看看是不是适合自己。加入联盟后，也别想着坐享其成，要积极参与，和其他成员搞好关系，这样才能真正实现共赢。
希望咱们中小贷企都能找到适合自己的发展道路，越来越好。
