信贷业务年度总结报告：风险管控、业绩分析与数字化转型实践

信贷工作到底是个啥？看完这篇你就懂了！

哎哟喂，最近好多朋友问我：“信贷工作天天忙啥呢？是不是就坐着数钱啊？” 哈哈，还真不是！今天咱就用大白话唠唠信贷那些事儿，保准让你听完直拍大腿：“原来这么回事！”

一、信贷基础：钱从哪儿来，到哪儿去？

问题1：信贷员=放贷的？

错啦！信贷员更像“红娘”——把有钱的银行和缺钱的客户牵到一起。比如：

银行：手里有存款，想赚利息

小微企业主：想扩大生产但缺资金

信贷员干的事儿：调查客户靠不靠谱，帮银行“把关”风险！

举个栗子：老王想开火锅店缺50万，信贷员得看他有没有还款能力——是不是有房抵押？过去信用咋样？

二、信贷流程拆解：从申请到放款

1. 贷前调查

调查项 为啥重要？

征信报告 看这人以前借钱还了没

银行流水 收入稳不稳？

抵押物价值 万一还不上，房子能卖多少钱

注意：别光听客户吹牛，得去现场看！有次我遇到个客户说工厂年入百万，结果去了一看——机器都生锈了…

2. 写报告

得把客户情况写得清清楚楚，比如：

亮点：客户在行业干了10年

风险：最近有笔贷款逾期了

个人心得：报告不是流水账！得用数据说话，比如“近3个月流水下降20%”比“生意不太好”强100倍！

三、信贷员的日常：远不止跑腿！

核心技能TOP3

会聊天：从客户嘴里套出真实情况

懂行业：餐饮、制造业风险点完全不同

抗压力：被银行拒了？被客户骂了？淡定！

真实故事：曾经有个客户为了贷款，把养猪场说成“生态农业示范基地”，结果我去了一看…咳，满脚猪粪。

独家见解：未来信贷会消失吗？

虽然现在AI能批小额贷款，但大额信贷永远需要人！因为：

机器做不到：察言观色

人情味：农民伯伯可能不会用APP，但信任面对面交谈

2025年数据：某大行统计，人工复核否决的贷款中，45%是AI误判