信贷员获客秘籍：10种高效开发客户方法及精准获客渠道解析

哎哟喂！听说你想干信贷员？手上没客户慌得一批吧？ 别急！今儿个咱唠点实在的——一个信贷小白咋从"0客户"逆袭成"单王"？记住，找客户不是碰运气，而是挖金矿！ 别端着架子等天上掉馅饼，跟我来，手把手教你怎么挖！

一、先搞懂：信贷员找客户，到底在找啥？

别笑！真有人连客户是谁都搞不清！咱要找的是： 缺钱的人； 还得起钱的人； 信得过你的人。

说真的，信贷不是放高利贷，而是帮人解决问题！ 抱着这心态，人家才愿意和你聊。

♂ 二、线下找客：老方法还能玩出新花样？

别一听"扫街"就翻白眼！ 方法用对，菜市场都能出单！

策略1：蹲准地方，别瞎跑！

场景 咋操作 避坑指南

批发市场 和店主唠嗑，问"最近进货缺周转不？" 别一上来就发传单！先混脸熟

社区便利店 帮老板理货，顺嘴提"有免息活动" 加微信！后续发节日祝福

行业交流会 带名片，专盯小企业老板 聊行业痛点，别硬推贷款！

真实案例：信贷员小王，天天给菜场卖肉的张叔送槟榔，混熟后张叔介绍了5个猪肉贩子找他办贷！——人情世故＞推销话术

三、线上撩客：年轻人都在手机里藏着！

得了吧！现在谁不上网？ 但你会不会"网感"找客户？

必杀技1：朋友圈人设别翻车！

错误姿势：一天发20条"秒批贷款！无视征信！"

正确姿势：

发行业知识："征信有逾期记录？教你3招补救！"

晒客户锦旗："李哥火锅店扩店成功！祝生意红火！"

玩互动话题："猜猜这月央行LPR会降吗？评论区抽3人送奶茶！"

必杀技2：短视频别只会对口型！

举个栗子：

拍段子："当客户说'我征信没问题'"

讲干货："网贷点多了咋办？记住'三停一清'法则！"

核心：让人笑着学知识，顺便记住"这信贷员有点东西"！

独家洞察：某平台数据曝光——带"避坑"、"揭秘"字眼的信贷视频，播放量高出普通广告片300%！ 用户就爱看"内幕"！

四、混圈子：你以为喝茶真是为了喝茶？

信贷老鸟都知道：客户在别人的资源池里游着泳呢！

破局关键：找到"人脉节点"

会计事务所大姐 → 手握一堆企业主资源；

房产中介小哥 → 客户买房八成要贷款；

商会秘书长 → 饭局上提一嘴，比你打100个电话强！

骚操作：信贷员小林，每周请2个中介喝下午茶，半年后70%客户来自中介推荐！——分佣金？不如分交情！

五、电销不死！但别当"机器人"！

我知道你怕被挂电话...试试这套"反套路"话术：

烂话术："您好我是XX贷款，请问需要资金吗？"

神操作：

第一句破冰："王总啊？我是小林，李会计说您最近生意做得风生水起啊！"

第二句痛点："不过她也提了句，您这儿旺季进货压款挺头疼？"

第三句钩子："我这刚好有个方案，能用银行的钱进货，自己的钱周转..."

数据真相：某银行统计显示，带熟人名字的电销开场白，接通率提升65%！

六、终极心法：客户不是"找"来的，是"养"出来的！

划重点！90%信贷员倒在这三步：

乱撒网 → 累死没业绩；

不分类 → 优质客户流失；

没跟进 → 煮熟的鸭子飞了！

客户池管理黄金公式：

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新客+ 跟进中客+ 老客转介绍= 源源不断单子！

举个栗子：

每月新增50个潜在客户；

筛选20个重点跟进；

死磕3个老客户要转介绍；

血泪教训：信贷员老赵，3年不维护老客户，疫情时新客断档，直接饿到转行！

独家暴论：信贷这行，80%的人输在"不要脸"！

怕被拒绝？怕丢面子？醒醒吧！你是在帮人解决问题，不是讨饭！

被挂电话？→ 下个客户更好！

被质疑骗子？→ 甩执照+工牌+客户案例！

客户比价？→ 大方说"比不过没事，货比三家应该的！"

最后扔个王炸数据：某头部信贷公司内部统计——坚持每天加30个微信、发5条专业朋友圈、打50个有效电话的新人，6个月内100%月入过万！