贷款业务员如何寻找客户
“天天打电话被挂、扫楼被保安赶、朋友圈广告没人理...做贷款这行到底咋搞客户啊？”别急老弟！今天咱就用菜市场唠嗑式给你掰扯明白，连我表弟中专毕业用第三招都月开20单！
一、客户到底藏在哪？先搞清“鱼塘”在哪儿
Q：新手最常踩的坑是啥？
A：跟无头苍蝇似的乱撞！客户画像都没整明白，去幼儿园推销房贷不是找抽嘛？
正确姿势：
按贷款类型抓人：
贷款类型 精准客户特征 常出没地点 信用贷 支付宝芝麻分650+ 写字楼/IT行业群 抵押贷 有房但缺现金流 建材市场/二手房中介门口 车贷 朋友圈晒新车方向盘 4S店/车友会 冷知识：下午3点后去银行柜台蹲点，10个里至少有3个是贷款被拒的！
二、5个亲测有效的获客骚操作
操作1：把“废料”变黄金——同行甩单收割法
“很多中介挑剩下的客户，其实就像菜市场的蔫儿菠菜，炒对了比肉还香！”上月我就收了3个被同行标记“资质差”的客户，结果用二次包装法全批下来了：
- 征信花？教客户养3个月流水再申请
- 负债高？帮他整合成单笔大额贷
操作2：抖音同城号暴力引流
拍这种视频：
镜头对准A4纸：“征信有这6种记录绝对贷不了款！”
秘诀：故意把第5条写成错的，等评论区有人杠你时，私信说“专业解答请加V”...
三、客户维护的“土味心理学”
Q：为啥你总是一锤子买卖？
A：客户觉得你就是个放贷的机器！学学楼下卖煎饼的大妈：
- 记住老客户口味
- 过节发8.88红包配文字：“哥，这是上次返点忘给的”
独家数据：2025年信贷员生存报告
- 靠电销获客的：平均月薪6.8k
- 用短视频+社群运营的：平均月薪2.3w
- 最狠的：专做农村自建房抵押的，福建某业务员靠介绍风水师搭售贷款，年赚7位数...
