信贷工作高效开展指南：风控策略、客户维护与合规操作全解析

信贷到底是啥？为啥说"不会信贷就亏大了"？

各位刚入行的小伙伴肯定纳闷：这天天说的信贷工作，难不成就是求人贷款？ 嘿！您可别小瞧了——信贷员可是银行的摇钱树，咱们干的活就是把钱安全借出去，再带着利息收回来，说白了就是"合法的钱生钱"！

举个栗子：去年某城商行的小王，通过精准评估小微企业主资质，全年放出2.8亿贷款，坏账率仅0.3%！这说明啥？信贷玩得好，银行客户都叫好！

新手必备三件套：眼力、算力、沟通力

火眼金睛识人术

看人先看三样：银行流水、征信报告、抵押物

灵魂三连问：

这钱借了拿去干啥？

拿啥还钱？

最坏情况咋办？

对比看看两种客户：

客户类型

奶茶店老板

比特币炒家

现金流

每天进账

时有时无

抵押物

商铺房产

虚拟货币

风险等级

算账要算三道题

利率怎么定：基准利率+风险溢价

期限怎么选：短期流动资金贷 vs 长期设备贷

违约成本：记住公式 违约金=本金×逾期天数×0.05%

独家窍门：遇到说"我朋友XX银行利率更低"的客户，直接把等额本息/等额本金两种还款方式算给他看，90%的人会懵圈！

会说话胜过会算账

致命错误："您这条件贷不了"

正确姿势："咱们可以先养养征信，三个月后我帮您争取最优方案"

催收金句："张哥，听说您新买了宝马？要不先把利息结一下？"

踩坑预警：这些雷区千万别碰！

人情贷要命：二舅家表侄女想贷款？请走正规流程！

材料造假零容忍：PS的房产证=刑事犯罪

别当传话筒：客户说啥就信啥？要自己核实！

去年有个真实案例：某信贷员轻信客户"工程款下周到账"，结果500万贷款变成烂账... 血的教训啊！

独家干货：信贷员的"潜规则"

早上10点前别打电话催收

女性客户通过率更高

冬至前后放款要谨慎

根据央行2024年报：小额分散策略比大额贷款安全系数高40%，这就是为啥现在信用贷这么火！